每次展會上，總有一部分參展企業收獲不少，而另外一些展臺卻收獲寥寥無幾。這是為什么呢?

　　首先，展會上效果不佳的企業往往參展的動機不明確，甚至是把展會當作“雞肋”。大多數企業參展帶有從眾心理，反正認為大家都做的事情自己去做應該沒有問題。其次，對參展沒有明確的規劃，導致人力、物力、財力分配不均衡，沒有做好前期工作。甚至有的企業，展會都已經開幕了，展廳還沒有布置好。這樣的心態，這樣的規劃，能夠成功么?

　　同樣企業參展需要投入大量的人力、物力、財力，我們建議企業在選擇展覽會的時候，首先要明確目標，明確希望見到什么對象，希望實現什么效果。在此，企業參展目的大致可以分為宣傳企業和品牌、尋找經銷代理、開拓終端用戶等。其次，選擇參展后需要細致的規劃，特別加強與展覽會組委的溝通。一方面的前期工作安排包括展臺特裝區的布置、企業宣傳資料準備、產品樣品準備、人員安排等;另一個常被忽視的方面是與展會主辦方的溝通。

　　因為專業的展覽會主辦方往往擁有該行業和相關行業的豐富資源，也會在展覽同期策劃一些有關行業熱點的論壇和企業關注的話題的活動。在此，參展企業可將自己企業的需求與主辦方溝通，共同策劃合適的活動內容。

　　什么樣的位置才是展會上的風水寶地?

　　一般來說，最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側。這樣不但可以開門見山，而且由于剛入場的觀眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。然后，就是主要人行干道(主通道)的兩頭或“十”字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方，但需注意的是，當遇到所參加展覽預計人數較大的時候，離主干道或者十字口有一點距離的展位會更合適，因為來往人流熙攘，會給客戶停留溝通帶來不便。而如果情況相反，則應盡力在路口顯眼處。

　　還有就是，外商(國內的展覽上)或者知名企業的展位一般都是大家關注的熱點和計劃內目標，在他們的周圍選址，也是不錯的選擇。最后需注意，如果上屆展覽中展位所處位置較好或展示效果較好，那么在下屆展會中應該盡量選擇相同或接近位置的展位，以便于老客戶、老朋友的來訪和洽談。

　　最后，我們忠心希望參展企業積極配合和參與展覽會同期的各項會議活動，為更有效的利用展會的平臺和資源，為參展效益最大化!

　　CZFE 2018第九屆鄭州國際消防展組委會服務處：

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